Der US-amerikanische Digitalvertriebsdienstleister The Orchard hat nun offiziell auch eine Niederlassung in Deutschland. Das Büro in Berlin-Kreuzberg leitet Kai Dehning als Regional Manager. Dehning, der in der Vergangenheit bereits im Management von Rammstein und der Fantastischen Vier sowie für Epitaph Europe, Epic, Semaphore und Bear Music Factory gearbeitet hat, ist schon seit einigen Wochen damit beschäftigt, den Katalog von The Orchard um lokales Repertoire zu erweitern.
Als ersten Partner konnte das Unternehmen das Klassiklabel Arts für sich gewinnen, das sein komplettes Repertoire bestehend aus über 400 Aufnahmen von The Orchard weltweit digital vertreiben und vermarkten lassen wird. Weitere Vertragsabschlüsse will Dehning in Kürze bekannt geben.
Das Berliner Büro ergänzt die Europaaktivitäten der Firma, die bereits Niederlassungen in London, Paris, Lausanne, Mailand, Moskau, Barcelona und Istanbul betreibt – insgesamt verfügt The Orchard damit nun global über 25 Zweigstellen. Der Digitalvertrieb mit Hauptsitz in New York ist der größte Aggregator von Independentrepertoire und kann inzwischen mehr als eine Mio. Titel vorweisen. Darunter befinden sich Titel aus den Karriereanfängen von Topstars wie Ray Charles oder Coldplay, die Kataloge von Labels wie SST, Nettwerk, Lookout! Records, Delicious Vinyl, Nature Sound oder Saregama.
Über die bereits zahlreich vorhandene Konkurrenz auf dem deutschen Markt – Zebralution, finetunes, Kontor – macht sich Scott Cohen, Mitgründer und Vice President International von The Orchard, allerdings wenig Gedanken: „Unser Hauptkonkurrent sind die Majors. Ich denke, für Indievertriebe wie uns gibt es in einem großen Markt wie Deutschland genug Platz.“
Im physischen Bereich hätten unabhängige Labels je nach Territorium schon heute zwischen 20 und 30 Prozent Marktanteil. „Im digitalen Geschäft wird dieser Anteil wesentlich größer sein“, so Cohen im Gespräch mit MusikWoche. Deutschland verfüge über einen einzigartigen Musikmarkt mit einer enorm großen Bandbreite an Stilrichtungen und The Orchard werde vielen deutschen Indies mit seinem internationalen Netzwerk neue Absatzwege eröffnen.
Cohen und seine Kollegen liefern an alle relevanten Digitalhändler – insgesamt 125 Downloadshops und über 200 mobile Musikoutlets zählen zum Kundenstamm. Neben der weltweiten Ausrichtung wollen Cohen und Dehning ihre Klienten vor allem mit ihrer Marketingkompetenz überzeugen: „Wir arbeiten mit unserem Katalog und liefern ihn nicht nur einfach an die Downloadshops“, sagt Cohen. „Das ist nämlich im Prinzip das alte Musikgeschäft: Platten verkaufen sich eben nicht von alleine.“ Und bei Downloads sei dies nicht anders. „Für die Labels ist bei der Entscheidung für einen Digitalvertrieb eine Frage entscheidend: Wie kann ich mein Verkaufspotenzial voll ausschöpfen?“
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