Christian Stonat führt als Vertriebsleiter Special Marketing die fünfköpfige Abteilung als Außenbüro von BMG Ariola Miller in München. Zu seinem Team zählen Assistentin Sabine Polap, die zudem für Verlagskooperationen zuständig ist, Senior Key Account Manager Bert Nagorr und die Key Account Manager Gerd Vey und Rüdiger Drewer.
Schwerpunktbereich der Abteilung ist die Betreuung nicht traditioneller Kunden und Vertriebswege. Dazu gehören Partner aus dem Lebensmittelhandel wie Rewe und Tengelmann, Discounter wie Aldi und Lidl, Tankstellen, C&A und andere Fashion-Outlets, aber auch die Deutsche Post AG, Kraft Foods und Tchibo. „Unser Münchner Büro ist dabei für Konzeption, Vertrieb und Kundenbetreuung zuständig. Und natürlich kümmern wir uns auch weiterhin um die Erschließung neuer Absatzpotenziale für Tonträger“, erklärt Christian Stonat.
Zu den aktuellen Schwerpunkten zählen zwei Kooperationen mit der Rewe-Organisation. Deren Penny-Discounter bieten momentan in 2000 Filialen in Deutschland die Drei-CD-Box „Rock Hitbox“ mit Beiträgen von Meat Loaf, Motörhead, Status Quo und Deep Purple an. Sie knüpft an die erfolgreiche „Pop Hitbox“ an, die rund 85.000 Einheiten verkaufte.
Die Rock-Sammlung bewirbt Penny mit Postern in den Läden. Für den Herbst sind eine „Schlager Hitbox“ und eine „Love Hitbox“ in Planung. „So schaffen wir mit diesem Serienkonzept einen Wiedererkennungswert für die Aktionstonträger-Kunden“, betont Stonat. Ab dem 5. Juni bietet Rewe in 2700 Supermärkten der Ketten HL, Minimal, Rewe – der Supermarkt, Otto Mess, Stüssgen und Kafu die Doppel-CD „Best Of Summer Hits 3“ mit Titeln von Sergio Mendes, Eiffel 65, Rednex und Modern Talking an. Die Box zum Verkaufspreis von 19,95 Mark ist in Displays in Kassennähe auffällig platziert.
Zu den Werbemaßnahmen zählt eine Radio-Kampagne bei Sendern wie Antenne Bayern, RTL Berlin, Radio NRW, RPR 1 und Radio Hamburg. Hinzu kommen Ankündigungen im Ladenfunk, auf Schaufensterplakaten und auf Handzetteln. Ein besonderes Konzept ist die Downbeat-Kopplung „Lounge Beatz – Milch und Bar“ in Kooperation mit dem Münchner Szene-Club Milchbar, die Stonats Abteilung für BMG Modul entwickelte. Die CD mit Tracks von Burnt Friedman, Chekov und De-Phazz wird als Hochpreisprodukt im regulären Handel angeboten.
BMG Special Marketing Europe vermarktet und vertreibt das Produkt zusätzlich über die Milchbar in Szeneläden. „Es ist spannend, in Zeiten, in denen klassische Marketingkonzepte häufig nicht funktionieren, neue Wege zu gehen“, meint Stonat dazu. Auch Events wie zwei Präsentationen in der Milchbar selbst und eine geplante Veranstaltung im Hamburger Kochsalon zählen zu den Promo-Maßnahmen. Hinzu kommen laut Produktmanager Martin Lanz eine Kooperation mit „Prinz“, Anzeigen in weiteren Szene- und Stadtmagazinen sowie bundesweite Verweise auf die CD auf Edgar-Postkarten.
