Neben den üblichen „Top To Mid Price“-Aktionen setze Warner Music vermehrt auf neue Produktserien oder Produktsets. Unter an derem handelt es sich um die „aus – gesprochen erfolgreiche“ Edition „Original Album Series“mit jeweils fünf CDs und um neue Serien wie „2 CD Originals“, „The Triple Album Collection“ und die 30 CDs umfassende Klassikreihe „Zeit Für …“. Alle diese Reihen hätten „wesentlich zum guten Ergebnis des Katalogs beigetragen“. Das Ziel von Warner in diesem Segment heiße auch 2013 „Arbeit am Produkt“, sagt Rueder. „Katalogbestseller, die schon seit Jahren im herkömmlichen Stil im Rahmen von Preis-Marketingaktion verkauft worden sind, bedürfen einer Auffrischung – sei es durch eine Special-Edition-Ausgabe mit zusätzlichem Inhalt, durch Neuverpackung oder durch andere Formate wie Sets oder Compilations.“
Warner schafft Kaufimpulse mit zusätzlichen Inhalten
„Dass Katalogverkäufe die Frontlineverkäufe überholt haben, können wir nun ganz und gar nicht bestätigen“, sagt Ernst Rueder, Head of Catalogue Sales Central Europe bei Warner Music. „Was wir allerdings bestätigen können, ist die gewichtige Rolle, die der Katalog nach wie vor für den Gesamtumsatz spielt.“
