musikwoche.de: Welches Repertoire erwarten Käufer im SB-Markt?
Marzellus Weinmann: Die aktuellen Hits aus den Pop-Charts haben bei uns, wie überall anders auch, den höchsten Stellenwert. Daneben finden aber vor allem die Segmente Folklore und Volksmusik sowie Klassik zum Low-Price bei den Endkonsumenten im SB-Handel bundesweit eine breite Akzeptanz.
mw: Und welche Erwartungen haben ihre SB-Kunden an alpha?
Weinmann: Wir überzeugen vor allem durch unsere Fähigkeit, exklusive Produkte zu günstigen Preisen herauszustellen und zu vermarkten.
mw: Wie sieht diese Vermarktung aus?
Weinmann: Es gelingt uns, unseren sogenannten ‚Hero“ als zumeist preisaggressiv herausgestelltes Highlight unserer Kampagnen bei bis zu 75 Prozent unserer Kunden aus der SB-Schiene in der Werbung zu platziern. Das heißt, dass sich dieses Produkt dann bundesweit in den Werbeflyern wiederfindet. Somit bietet alpha seinen Kunden eine integrierte Vermarktung: Dazu gehört ein exklusives Produkt zu einem günstigen Preis und einer attraktiven Platzierung in unseren Displays. Durch die erfolgreiche Verknüpfung der Printwerbung und der Zweitplatzierungen am Point Of Sale wird das Absatzpotenzial optimal ausgenutzt.
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