musikwoche: Wer sind neben 2Raumwohnung die ersten Künstler, von denen CDs zum empfohlenen VK im Handel erhältlich sein sollen? Rolf Gilbert: Zur Klarstellung möchte ich anmerken, dass es bei unserer Aktion nicht darum geht, isoliert eine so genannten Billig-CD auf den Markt zu bringen. Wir wollen vielmehr dem Konsumenten in Zukunft mehr Vielfalt bei unseren Produkten anbieten. Deswegen kann er unter drei Versionen wählen. Neben der CD für 9,99 Euro wird es zwei weiterte Versionen, nämlich die für 12,99 Euro und die für 16,99 Euro geben. Wir werden mit 2Raumwohnung Ende August erscheinen. Danach folgen Roger Whittaker am 13. September, Wolfgang Petry am 25. Oktober, Within Temptation am 15. November und die Guano Apes ebenfalls im November. Von allen diesen Veröffentlichungen wird es drei Varianten geben.
mw: Bleibt es bei der zunächst geplanten Hausnummer von fünf Produkten für den Testlauf? Gilbert: Ja, wir haben derzeit die vorgenannten fünf Produkte für unsere Aktion mit jeweils drei Varianten ausgewählt. Wir haben dabei bewusst Produkte aus unterschiedlichen Genres ausgewählt, um möglichst umfassende Ergebnisse zu erhalten. Zum Ende des Jahres werden wir das Ergebnis des Tests auswerten, um auf dieser Grundlage eine Entscheidung für die Zukunft zu treffen. Wir schließen im übrigen nicht generell aus, dass wir bis zum Jahresende auch ein oder zwei kürzlich veröffentlichte Alben in den ersten beiden Varianten zu 9,99 Euro und 12,99 Euro verkaufen werden. Wir werden darüber hinaus in absehbarer Zeit eine ganze Reihe neuerer Katalogthemen preislich auf 12,99 Euro abstufen.
mw: Wie soll die neue Preisstufe gegenüber den Endkunden kommuniziert werden? Gilbert: Neben den üblichen Marketingmaßnahmen, die in Anbetracht der Bedeutung der für die Kampagne vorgesehenen Künstler sehr aufwendig sein werden, werden wir den Endkonsumenten zusätzlich insbesondere über Publikumszeitschriften ansprechen und über unser neues Preismodell informieren.
mw: Wie wird die neue Preisstufe gegenüber dem Handel kommuniziert? Gilbert: Der Handel ist ohne Zweifel von großer Bedeutung für unsere Aktion. Demgemäß haben wir unsere Ideen schon in einem sehr frühen Stadium dem Handel präsentiert, der unsere Aktion sehr positiv aufgenommen hat. Unsere wichtigsten Handelspartner waren sehr eng in die konzeptionelle Umsetzung eingebunden. Der Handel hat klar erkannt, dass er der Nutznießer der Kampagne sein kann.
mw: Gibt es Signale aus dem Handel – ist man dort bereit, die 9,99 Euro umzusetzen? Gilbert: Wie gesagt ist der Handel auf unsere Aktion ohne Vorbehalte eingestiegen. Er wird alle Varianten zum Verkauf anbieten und selbstverständlich auch die Variante zu 9,99 Euro.
