“Wir beschallen die Abteilung bereits über einen DVD-Player“, erklärt Robbie Verheijden, Abteilungsleiter bei expert Ostheimer. „Heute läuft zum Beispiel die DVD von Eros Ramazzotti zur ‚StileLibero“-Tour. Die ist dann an unserer Seitenwand auf 40 bis 50 TV-Geräten gleichzeitig zu sehen.“ Diese Vorführung trage erheblich zu den Verkäufen bei, da die Kunden so auch die gesamte Stimmung der DVD mitbekämen.
Außerdem denkt Verheijden über die Installation eines Video-Browsers von Sonopress nach: „Dabei muss ich allerdings noch unserem Geschäftsführer den Preis schmackhaft machen.“ Auf technische Hilfestellung der Anbieter setzt er in Zusammenhang mit der Infrastruktur nicht: „Die DVD hat sich bereits etabliert. Bei den Formaten SACD und DVD-Audio benötigt der Handel allerdings noch Unterstützung – da passiert noch zu wenig von Seiten der Hersteller.“
Auch bei Dussmann – das KulturKaufhaus haben Kunden bereits die Möglichkeit, sich von den Qualitäten der DVD zu überzeugen, wie Mario Porombka, stellvertretender Abteilungsleiter CD Populärmusik & Video, erklärt: „Wir können DVDs auch vorspielen, dafür haben wir extra ein kleines Kino, in dem meist festgelegte Trailer laufen. Außerdem hatten wir einige Zeit lang leihweise ein DVD-Studio von Sony, in dem die Kunden eigenständig DVDs testen konnten.“
Auf Aktivitäten der Hersteller angesprochen verweist Porombka auf eine Aktion von Columbia TriStar. Das Unternehmen habe zum DVD-Start des Films „Men In Black“ zwei Promotion-Mitarbeiter ins Haus geschickt, die den Film auf einer eigens aufgebauten Station vorgeführt hätten.
„Im Vorspielbereich sind wir noch nicht so gut, das ist jetzt der nächste Schritt“, meint dagegen Hugo Heinzen, Inhaber der aktiv Plattenkiste Bad Neuenahr. „Der Umsatzanteil der Musik-DVDs ist so weit gestiegen, dass wir jetzt nicht mehr allein ins Programm, sondern auch ins Umfeld investieren.“ Von den Anbietern wünscht sich Heinzen, dass sie künftig ihre Marketingaktivitäten im Bereich der Musik-DVDs erweitern und bei der parallelen Veröffentlichung von CD und DVD die DVD mit ins Marketing der CD einbinden.
