Hinter dem Kürzel USP verbirgt sich die Unique Selling Proposition, das oft zitierte Alleinstellungsmerkmal, das auf den Handel bezogen auch „einzigartiges Verkaufsargument“ heißen könnte. Es geht um die (Musik-)Falle der Austauschbarkeit; Einzigartigkeit ist ein Schlüsselfaktor erfolgreicher Unternehmen: Eine möglichst unverwechselbare Positionierung erschließt im Idealfall Marktlücken, die der Verbraucher als einmalig wahrnimmt. Alle heute großen Firmen waren einmal klein und haben meist mit einer Nische angefangen.
Positionierung – der Weg vom guten zum einzigartigen Musikhändler
Kein Versteck in der Masse! Wer seinen Kunden ständig das verkaufen will, was viele Wettbewerber ebenfalls anbieten, der plant seinen Misserfolg. Konsumzurückhaltung, leere Kassen und ein zerstörerischer Preiskampf sorgen dann umso mehr für größer werdende Umsatzlöcher. Doch es gibt für die Musikbranche einen Ausweg aus der Krise. Er heißt USP.
