“Der Name Polymedia steht für die erfolgreiche Vergangenheit unserer Company, aber er ist ein Anachronismus in der Universal-Welt“, sagt Joachim Kirschstein, Geschäftsführer der Universal Marketing Group. „Die starke Marke unseres Konzerns ist Universal. Als Marketing Group mit vielen konzernübergreifenden Aufgaben ist es sinnvoll und notwendig, die Identifikationskraft dieser Marke nach vorn zu stellen.“
Die Veränderungen bei Universal, die mit dem Wechsel an der Spitze von Wolf-Dieter Gramatke zu Tim Renner begannen, sind in der Marketing Group bereits deutlich zu erkennen. Die Umstrukturierung an der Polystar-Spitze – von Harry Weller zum Führungsduo Sultan Alkan und Florian Lamp– war ein Schritt.
Die Veränderungen gehen weiter. „Wir werden das Produktmanagement bei Polystar nach Genres ausrichten“, berichtet Kirschstein. „Davon verspreche ich mir eine stärkere Fokussierung auf die sehr unterschiedlichen Interessen der einzelnen Zielgruppen. Wichtig ist, dass wir in Zukunft bei Polystar auch One-Artist-Themen betreuen werden. Die Kompetenz in der Massenkommunikation wird sich so auch auf Best-Of- und Marketing-Konzept-Alben übertragen lassen. Insbesondere bei der gezielten Auswertung des Kataloges fällt Polystar hier eine ganz neue Rolle zu.“
Angesichts „zweistelliger prozentualer Verluste des Gesamtmarkts und deutlicher Probleme im Compilation-Markt“ müsse auch die Universal Marketing Group nach neuen Lösungen suchen. „Wir werden neue Inhalte schaffen und ein breiteres Angebot aufbauen, um der wachsenden Ausdifferenzierung der Zielgruppen zu begegnen“, erklärt Kirschstein. „Unsere Produkte müssen mit neuen Emotionen und additiven Inhalten aufgeladen werden, und wir müssen den direkten Dialog mit den Konsumenten suchen, um dem Wunsch nach individualisierten Produktangeboten nachkommen zu können.“
Konsequent werden die verschiedenen Abteilungen auf die neue Marktsituation ausgerichtet. Der Bereich für Marketing Services, CCM, hat sich in den Sparten Crossmarketing, E- und M-Commerce sowie Merchandising personell verstärkt. „Ich sehe hier das größte Wachstumspotenzial für den Konzern“, sagt Kirschstein, „wenn es gelingt, New Business für alle Companies von Universal zu initiieren und effizient umzusetzen.“
Erheblich stärker als bisher will sich die Universal Marketing Group als Partner von Agenturen und Marken positionieren. In einer umfassenden Struktur-Reform sollen die notwendigen Servicefunktionen bis zum Spätsommer besetzt sein. Das Catalogue Marketing arbeite erfolgreich, habe aber noch Möglichkeiten, sich zu steigern. Entscheidend sei die Fokussierung in der Repertoire-Auswahl und eine wesentlich intensivere Synchronisierung der Aktivitäten sowohl innerhalb der Marketing Group als auch im Zusammenspiel mit den Repertoire-Firmen wie Motor, Polydor oder Mercury.
Zur Popkomm. werden die Online-Aktivitäten der Universal Marketing Group präsentiert: der Launch des Polystar-Portals – www.polystar.de – mit acht sogenannten Genre-Welten steht im Mittelpunkt. „Aktualität und Spaß sind das Ziel unserer Online-Philosophie“, erläutert Kirschstein. „Wir setzen auf Online-Entertainment mit vielen Dialog-Tools und einer direkten Verzahnung mit den Instrumenten der klassischen Kommunikation. Unser Import Service ist bereits mit einem eigenen Info-Portal online. Die anderen Unternehmensbereiche werden zügig folgen.“
Der DVD-Markt eröffnet im Compilation-Bereich neue Möglichkeiten: „Wir können unsere Marken zu ganzheitlichen Entertainmentprodukten entwickeln, die weit mehr als nur Musik bieten“, erklärt Kirschstein. „Interessant ist die DVD auch bei der Aufbereitung des Katalogs. Hier sehen wir enorme Möglichkeiten.“ Auch wenn der Musikmarkt momentan kränkelt – die Erfolgsstory des Special Marketing ist laut Kirschstein keineswegs beendet. „Wir schreiben positive Ergebnisse. Und unsere Trefferquote bei neuen Themen ist nach wie vor hoch.“
zur person
Joachim Kirschstein, geboren 1964 in Hamburg, studierte Geschichte, Politik und Betriebswirtschaft. Seine berufliche Laufbahn begann mit der Gründung der Agentur Kirschstein & Partner. Kirschstein verrät, dass ihn seine Freunde als „den Jonathan Hart der Musikbranche“ bezeichnen, während seine Feinde ihm nachsagen, ein „Sklaventreiber“ zu sein. Mit seiner Agentur hat er am Aufbau der „Bravo Hits“ zur erfolgreichsten Compilation-Marke gearbeitet. Als Berater war er für Warner/eastwest tätig, gründete dann mit Jürgen Otterstein die Firma OK Visionsund baute schließlich zusammen mit den nhb Studios die Entertainment-Agentur mjm network auf. Vor seiner Berufung zur Universal Marketing Group im März dieses Jahres wirkte Kirschstein als Consultant für Tim Renner und Universal Music Germany.
