“Wir haben eine sehr enge Verbindung zur Musik. Denn aus Musik entstehen neue Modetrends, und Mode gehört zur Musik“, erklärt Volker Putzmann, Managing Director von New Yorker Music & Media. So baut die Firma im dritten Jahr ihrer Zusammenarbeit mit der Popkomm. die Kooperation weiter aus. Neben der Ausstattung der Messe und einer Jubiläums-Party der ODC-40-Charts am 16. August im Kölner Club Nachtflug/Tiefenrausch richtet New Yorker auf dem Ringfest einen Dance/House-Bereich aus. „Die Popkomm. und das Ringfest ist für uns als Schnittstelle zwischen B2B und Verbrauchern sehr interessant, auch wenn für uns letztlich die Konsumenten wichtiger sind. Deswegen haben wir auch keinen Stand auf der Messe, sind aber immer in der Nähe unserer Events“, erläutert Putzmann, dessen Firma für Geschäfte und Institutionen mit einem hohen Anteil an musikinteressiertem Publikum Marketing-Ideen und ihre Einbindung am Point of Sale entwickelt.
So vermarktet das Unternehmen neben den Filialen von New Yorker auch Flächen der Kinoketten Cinemaxx und UCI. 80 Prozent des Marketingetats gibt die Firma für Musik aus, so Putzmann: „Uns ist es wichtig, mit einem ganzheitlichen Konzept an unsere Events heranzutreten. Das bedeutet eine optimale Verknüpfung einzelner Module wie Öffentlichkeitsarbeit, interne Kommunikation, Internetauftritt sowie Mediabegleitung durch Print-Anzeigen und eine optimale TV-Berichterstattung.“ Davon profitieren auch die in Zusammenarbeit mit dem Label Superstar Recordings erstellten Dance-Compilations, die New Yorker exklusiv in den Filialen anbietet: „Unsere Kopplung kaufen Leute, die sonst nicht unbedingt Compilations erwerben oder überhaupt den klassischen Tonträgerhandel aufsuchen würden. Unsere Käufer sind die klassischen Konsumenten, die Zusatzkäufe machen, weil sie bei uns gezielt auf das Produkt hingewiesen werden. Damit wecken wir die sogenannten Sleeper wieder auf.“ 185 Millionen Kunden suchen laut Putzmann pro Jahr die New-Yorker-Läden auf, aber „die Leute gehen hauptsächlich in den Laden, um sich über die neuesten Musik- und Modetrends zu informieren. Das wissen wir aus unseren Studien. Von den 185 Millionen Kunden erwerben dann etwa zehn Prozent ein New-Yorker-Produkt.“
weitere Statements von Volker Putzmann
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