Im dritten Stock eines Kreuzberger Hinterhauses präsentiert Hard Wax auf 180 Quadratmetern vor allem elektronische Musik. Vinyl-Platten machen rund 95 Prozent des Angebots aus und sechs Plattenspieler stehen zum Abhören bereit. „Von Anfang an wollten wir Musik verkaufen, hinter der wir stehen können“, erklärt Hard-Wax-Gründer Mark Ernestus. Ende 1989 öffnete das Geschäft seine Pforten, damals noch in kleineren Räumen. Zu dieser Zeit bot der Shop ein breites Spektrum an Black Music, darunter seltene Funk- und Soul-Platten. Als sich House- und HipHop-Szenen in Berlin etablierten, nutzte Ernestus diese Entwicklung: Zweimal pro Jahr flog er nach New York, Chicago und Detroit, um dort bei Vertrieben oder Labels einzukaufen. Mit diesem Sortiment erwarb sich Hard Wax bei heimischen DJs seinen Ruf. „Inzwischen kriegen wir jede Woche eine Lieferung“, berichtet René Löwe, der Ernestus als Einkäufer ablöste. Fliegen braucht heute niemand mehr, die Bestellungen werden schriftlich abgewickelt. „Wir sind bekannt dafür, dass wir bei House und Techno die Original-Pressungen haben, und nicht Compilations, die die Kunden auch in den großen Geschäften kaufen können. Daneben ist Reggae für uns wichtig, während Dancehall, HipHop und Soul so mitlaufen“, berichtet Löwe. Der Umsatz von Hard Wax entwickelte sich nach oben: „Uns geht es gut, von Umsatzeinbrüchen kann keine Rede sein“, zeigt sich Löwe zufrieden, „obwohl wir es mit Techno und House schwerer haben. Früher waren wir der einzige Anbieter, heute gibt es etwa sechzig Läden in Berlin, die diese Richtungen führen.“ Außerdem betreibt Hard Wax einen Mailorder-Versand mit monatlichem Neuheiten-Katalog und wöchentlichen E-Mail-Updates. „Der Versand funktioniert global. Er reicht von Lettland über USA, Argentinien bis nach Japan.“ Mehr als die Hälfte des Umsatzes erzielt Hard Wax in diesem Bereich. Daneben fungiert der Elektronik-Spezialist auch als Großhandel. Neben dem hauptberuflichen Geschäftsführer und Chef Ernestus arbeiten sämtliche zehn Mitarbeiter lediglich Teilzeit. Etliche Mitglieder des Hard-Wax-Teams legen daneben als DJs in lokalen Clubs auf.
Ein Global-Player aus dem Berliner Hinterhof
Die Betreiber von Hard Wax vereinen Einzelhandel, Versand und Großhandel unter einem Dach. Als Folge verzeichnet der renommierte Vinyl-Importeur steigende Umsätze und Kunden aus zahlreichen Erdteilen.
