Udo Lauen, Commercial Director Warner Music Deutschland, will die Eigenständigkeiten der drei Plattenfirmen und ihren Einfluß auf die Vertriebsarbeit zwar erhalten, dennoch gibt es ab dem 1. Oktober die gemeinsame Hitforce von WEA und eastwest. Diese neue Division soll ausgesuchte Handelspartner intensiv betreuen, während sich die Abteilungen Basisforce und Telesales um den anderen Teil der Kunden kümmern. „Ein Effekt dieser Bündelung ist das Erreichen einer größeren Kundenbreite“, erläutert Udo Lauen. Am Ende wolle man nicht mehr die Rolle des Auftragsabholers spielen, sondern den Plattenhändlern eine kreative Marketing- und Promotionberatung bieten. „Wir müssen Synergien nutzen, um Kosten zu sparen“, ergänzt Gerd Gebhardt, President Warner Music Central & Northern Europe. Zusätzlich will Udo Lauen künftig auch Aufgaben wie Sales-Administration und Sales-Promotion-Service firmenübergreifend zusammenfassen. Neu ist auch die Abteilung Sales Marketing, die sich um die gemeinsame Vermarktung der Back-Kataloge von WEA und eastwest kümmern soll. Das Telesales-Team wird in Zukunft an Warner Special Marketing angeschlossen.
Udo Lauen baut Vertriebsstruktur um
Das deutsche Trio WEA, eastwestt und Warner Special Marketing schlägt einen Sparkurs ein: Zum 1. Oktober legen die Warner-Music-Firmen einige Vertriebsfunktionen zusammen. Deshalb hoben sie die „Hitforce“ aus der Taufe.
