Schöne Bescherung auch für Händler?

Eine hohe Bedeutung haben die Tonträger zum Fest für Brigitte Stephan, Geschäftsführerin Musikhaus Charts 9001 in Chemnitz: „Wir bieten Weihnachtsplatten aus allen Bereichen an: Klassik, Kinderprogramm, Pop und Volkstümliches. Zusammen macht das wohl zehn Prozent unseres Warenbestands aus.“ Außerdem verlagert Stephan einen Teil des Geschäfts auf den Chemnitzer Christkindlmarkt: „Wir verkaufen seit Jahren Platten in einem kleinen Häuschen auf dem Weihnachtsmarkt. Dort gibt es neben dem Weihnachtsprogramm auch immer einige Neuheiten. Und dort können wir auch sonntags öffnen.“ Auch Haim Hayon, Inhaber Haus der Musik in München, bietet in seinem Laden eine große Auswahl an Weihnachtstiteln an: „Unser Warenbestand liegt momentan um rund 20 Prozent über dem Jahresschnitt, unter anderem machten wir eine größere Aktion mit Sony Music und BMG Ariola. Die Weihnachtsware präsentieren wir in einem Extra-Ständer, mit entsprechender Dekoration. Auch die typische Stubenmusi ist in dieser Zeit wichtig für uns.“ Einen Schritt weiter geht die Handelskette HMV, wie Christine Albrecht, Assistant Manager des HMV-Stores in Oberhausen, berichtet: „Wir fahren sogar jedes Jahr eine eigene Weihnachtskampagne. In diesem Jahr lautet das Motto: ‚Schenken leicht gemacht‘.“ Damit die Kunden die feierlichen Titel auch sicher finden, plaziert die HMV-Crew die Saisonware im vorderen Teil des Geschäfts: „Hier richteten wir eine Extra-Meile mit CDs ein. Auch weihnachtliches Kinderprogramm und VHS-Titel finden sich dort.“ Das Weihnachtsprogramm nehme insgesamt bis zu zehn Prozent des Warenbestands ein. Rainer Bogun betreut bei Elektro Bast in Wülfrath die Tonträger-Abteilung. Das Geschäft ist sowohl an aktiv Musik Marketing, als auch an die Interfunk-Handelsmarke Red Zac angeschlossen. Er sieht den Verkauf der Weichnachtsware als „eher undankbare Aufgabe. Wenn die Kunden erst einmal zwei oder drei Weihnachts-CDs zu Hause haben, dann kaufen sie kaum noch eine weitere.“ Außerdem, erklärt Bogun, müsse sich der Handel nach Abschluß des Saisongeschäfts auch um die Retoure der Produkte kümmern, zudem fehlte „in den letzten Jahren ein richtiger Weihnachtshit.“ Von den rund 12.000 verschiedenen Titeln im Tonträger-Sortiment bei Bast zählen lediglich knapp 100 zum Saisonprogramm. Für Christoph Hobein, Warenbereichsleiter Tonträger in den vier Münchner MediaMärkten, sind die Weihnachtstitel hingegen „etwas ganz Besonderers. Für die Saison-Produkte stellen wir deshalb eine breite Fläche zur Verfügung, damit unser Angebot auch in diesem Segment Tiefe bekommt. Die Kunden fragen vor allem nach Originaltiteln in guter Qualität.“