“Wenn wir mit einem Partner unter dem Namen jpc ein Geschäft eröffnen, wollen wir auch dauerhaft mit ihm und unserem eingeführten Firmennamen Erfolg haben“, erläutert Reinhard Schipmann, Leiter Verkauf und Personal beim niedersächsischen Anbieter. Die im vergangenen Jahr in der Kundenzeitschrift „jpc courier“ ausgeschriebene Franchise-Offerte stieß auf große Resonanz – mit den Geschäften in Dortmund und Gronau stehen nun die ersten beiden Partner am Start. „So ein Laden schreibt in spätestens zwei Jahren schwarze Zahlen“, versichert Schipmann.
Diese Einschätzung stützt er darauf, daß jpc mit Ladengrößen von 200 bis 400 Quadratmetern und einem im Geschäft vorhandenen Warenwert von 200.000 bis 300.000 Mark ein Konzept verfolgt, bei dem sowohl die Investitionen als auch die laufenden Kosten überschaubar bleiben. Während es sich bei der Neueröffnung am 14. Mai in Gronau um ein reines Tonträgergeschäft handelt, setzte jpc bei der im April in Dortmund eröffneten Filiale eine Shop-In-Shop-Kooperation mit der etablierten Buchhandlung LiteraTour um. Hier wurden vorhandene Geschäftsräume durch die Anmietung angrenzender Räume um insgesamt 60 Quadratmeter erweitert. Markus Leifermann, in Dortmund für die Abteilung Tonträger zuständig, wird von jpc mit einem Grundsortiment ausgestattet. Nach einer „Eingewöhnungszeit“ hat er alle Freiheiten, sein Angebot mit dem jpc-Zentraleinkauf abzustimmen.
Schipmann sieht in der Eröffnung neuer Filialen keinen Widerspruch zur aktuellen Situation im Tonträgerhandel und zu den jpc-Erfolgen im Online-Geschäft: „Aus Kundengesprächen wissen wir, daß viele Konsumenten das Internet vorab zur Information nutzen, um dann ihre CDs trotzdem im Laden zu kaufen. Darin erkennen wir eine Tendenz weg vom reinen Plattenladen hin zum multimedialen Anbieter. Das Netz, unsere Kataloge und natürlich die Shops ergänzen einander zu einem vorteilhaften Servicepaket.“
Die jpc-eigene Filiale in Bielefeld wurde Ende März wiedereröffnet, unweit des Ende vergangenen Jahres geschlossenen Standorts. Für Herbst 1999 oder Frühjahr 2000 plant jpc laut Reinhard Schipmann eine weitere Filiale nach dem Shop-In-Shop-Konzept.
