Mit einer millionenschweren Kampagne will Universal in den USA die Verkäufe für seinen Backkatalog ankurbeln. Die Aktion „I Love That Song“ bewirbt nun die seit 1999 laufende Best-of-Reihe „20th Century Masters/The Millenium Collection“, die bislang schon über 31 Mio. Einheiten verkauft hat. Auslöser für die in dieser Woche mit Anzeigenstrecken in „Vanity Fair“ und „Rolling Stone“ gestartete Kampagne war die aktuelle Ausgabe des „RS“, in der die Redaktion die ihrer Ansicht nach 500 besten Songs aller Zeiten auflistet. Die Best-of-Reihe umfasst inzwischen rund 350 CDs und DVDs von über 300 Künstlern, die zumeist für weniger als zehn Dollar pro VÖ in den Regalen stehen.
Bei der Katalogabteilung von Universal Music Enterprises (UMe) versuche man nun, den Käufern nicht das Gesamtwerk eines Künstlers in den Anzeigen anzupreisen, erklärt Vertriebs- und Marketingleiter Richie Gallo. Stattdessen wolle seine Abteilung anhand eines bestimmten Hits auf die jeweilige Best-of des Künstlers aufmerksam machen. Deshalb druckt UMe in den Anzeigenmotiven charakteristische Textzeilen der einzelnen Hits ab. Die Identifikation der potenziellen Kundschaft sei über einen Song einfach größer, so Gallo. Die Kampagne soll natürlich während der gesamten Feiertagssaison für Kundenresonanz sorgen, sie wird jedoch noch bis weit ins neue Jahr hinein fortgesetzt. Die bislang erfolgreichste CD aus der Reihe war „The Best of Lynyrd Skynyrd“ mit 1,5 Mio. verkauften Exemplaren. Fast 60 Titel der Serie haben jeweils mehr als 100.000 Einheiten abgesetzt.
