Mit den nun vorgelegten Zahlen habe man das profitable Wachstum mit Rekordergebnissen im Jahr 2025 fortgesetzt. Der Ausbau des Ökosystems rund um die Toniebox 2 habe sich als Erfolg erwiesen. Auch würde ein vorteilhafter Produkt-Mix-Shift hin zu Tonies-Figuren die Profitabilität treiben, während die operative Effizienz die Resilienz „in einem herausfordernden makroökonomischen Umfeld“ stärke.
Darüber hinaus wachse der nordamerikanische Markt weiter über dem Gruppendurchschnitt: Hier erzielte Tonies ein Umsatzplus von 31 Prozent zum Vorjahr auf 276 Millionen Euro. Der Umsatz mit Tonieboxen stieg um 18 Prozent gegenüber dem Vorjahr auf 161 Millionen Euro. Mit ausgebauten Handels- und Lizenzpartnerschaften sowie zunehmender Haushaltsabdeckung stärkte Tonies die eigene Präsenz in den internationalen Märkten Nordamerika, Großbritannien, Frankreich, Australien und Neuseeland.
„2025 haben wir Innovationen geliefert, die echten Mehrwert schaffen – für Familien und auch für unser Geschäft“, sagt Tobias Wann, CEO Tonies. „Trotz aller makroökonomischen Unsicherheit haben wir unser profitables Wachstum mit Rekordergebnissen in allen Märkten fortgesetzt. Innovationen rund um Toniebox 2, Tonieplay und wegweisende Partnerschaften stärken unsere kulturelle Strahlkraft mehr denn je: Familien auf der ganzen Welt lieben tonies. Mit einer stärkeren Präsenz rund um den Globus und zwei Dritteln unseres Umsatzes aus internationalen Märkten wird tonies immer mehr zu einer echten globalen Ikone. Ich freue mich auf ein starkes 2026 – wir haben spannende Pläne und befinden uns in einer stärkeren Position als je zuvor.“
Hansjörg Müller, CFO Tonies, betont, dass der Fokus darauf liegt, Tonies profitabel und nachhaltig wachsen zu lassen: „Im Jahr 2025 haben wir bewiesen, dass wir genau das in großem Maßstab umsetzen können. Wir haben den Umsatz um mehr als 30 Prozent gesteigert und gleichzeitig unsere Marge ausgebaut, trotz volatiler Märkte. Unsere immer größere Basis an Tonieboxen ist ein entscheidender Indikator für uns: Die starke Performance dieser Kategorie wurde durch die Toniebox 2 beflügelt – und zeigt, dass wir auf dem richtigen Weg sind, wiederkehrende Umsätze mit Tonies-Figuren und aus einem breiteren Ökosystem zu sichern.“
Auf diese Weise schaffe Tonies künftiges Wachstum, so Müller weiter. „Trotz der Investitionen in unsere bislang größte Produkteinführung haben wir Kostendisziplin gewahrt und unsere Effizienz unternehmensweit gesteigert. Die Resilienz, die wir bewiesen haben, spricht für die Stärke und das Potenzial unseres Geschäftsmodells – und das starke vierte Quartal unterstreicht einmal mehr unsere Fähigkeit, zu wichtigen kommerziellen Anlässen zu liefern. Auf dieser Basis sind wir gut für weiteres profitables Wachstum im Jahr 2026 aufgestellt.“
Mit einer starken Performance über das gesamte Jahr und insbesondere in der zweiten Jahreshälfte steigerte Tonies den Umsatz in allen Regionen. Die Entwicklung hin zu einem globalen Ökosystem spiegelt sich im wachsenden Anteil internationaler Märkte wider, der nun rund 66 Prozent des Gesamtumsatzes ausmacht, gegenüber 62 Prozent im Jahr 2024.
Der Umsatz im DACH-Markt wuchs gegenüber dem Vorjahr um 16 Prozent auf 214 Millionen Euro. Dies stellt eine deutliche Beschleunigung gegenüber dem Wachstum von elf Prozent im Geschäftsjahr 24 dar. In der Region „Rest der Welt“, zu der Großbritannien, Frankreich, Australien und Neuseeland gehören, stieg der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 64 Prozent auf 141 Millionen Euro; im Vorjahr waren es nur 86 Millionen Euro.
Der Umsatz mit Tonieboxen stieg gegenüber dem Vorjahr um 18 Prozent auf 161 Millionen Euro (Vorjahr: 137 Millionen Euro), positiv beeinflusst vom Launch der Toniebox 2. Im September 2025 feierte Tonies den Meilenstein von zehn Millionen weltweit verkauften Tonieboxen.
Der Umsatz mit Tonies-Figuren stieg um 37 Prozent im Vergleich zum Vorjahr auf 447 Millionen Euro (Vorjahr: 325 Millionen Euro). Dieses Wachstum wurde durch die Einführung neuer Formate – darunter My First Tonies für Kinder ab einem Jahr und interaktive Tonieplay-Spiele – sowie durch die anhaltende Nachfrage nach dem ausgewogenen Mix aus lizenzierten Tonies von Drittanbietern und eigenen Franchises angetrieben.
Die bereinigte EBITDA-Marge verbesserte sich um 1,1 Prozentpunkte im Vergleich zum Vorjahr auf 8,6 % und übertraf damit das obere Ende der Prognosespanne. Die Verbesserung der Profitabilität war auf Effizienzsteigerungen und einen vorteilhaften Produktmix zurückzuführen, trotz erheblichen Gegenwinds durch US-Zölle.
Der Free Cashflow sank im Jahr 2025 nach 33,1 Millionen Euro im Vorjahr auf minus 11,9 Mio. Euro. „Dies war auf strategisch erhöhte Lagerbestände zurückzuführen, um mit globaler Verfügbarkeit den kommerziellen Effekt der Einführung der Toniebox 2 und neuer Content-Kategorien zu maximieren“, teilt das Unternehmen mit.
Der erfolgreiche Launch von Toniebox 2 und Tonieplay markierte die größte Innovation von tonies seit der Markteinführung der Toniebox 1 im Jahr 2016. Mit Tonieplay schuf tonies eine völlig neue Produktkategorie – interaktive, bildschirmfreie Spiele für Einzel- und Mehrspieler-Erlebnisse –, die die Plattform über Audio hinaus erweitert und die regelmäßige Nutzung gerade bei älteren Zielgruppen vertieft.
Im vierten Quartal wurde mit 313 Millionen Euro die Hälfte des Jahresumsatzes erzielt – unterstützt durch den Launch von Toniebox 2 und Tonieplay. Erneut nutzte das Unternehmen Rabattaktionen wie Black Friday und Cyber Monday sowie die Weihnachtssaison und steigerte den Q4-Umsatz um 31 Prozent gegenüber dem Vorjahresquartal, als sich diese Summe auf 238 Millionen Euro belief.
Aufbauend auf dem Momentum aus dem Jahr 2025 und der globalen Attraktivität seiner Plattform prognostiziert Tonies für das Geschäftsjahr 2026 ein Umsatzwachstum von mehr als 20 Prozent in konstanter Währung auf mehr als 760 Millionen Euro und ein Umsatzwachstum in Nordamerika von mehr als 30 Prozent in konstanter Währung. Das Unternehmen erwartet zudem eine bereinigte EBITDA-Marge von neun bis elf Prozent.
